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从不一样的618看快手老铁的“接受美学”

 各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

商业环境的改变驱动电商平台行为习惯迭代升级,也驱动不同领域企业走向融合。正值京东618十六周年庆,京东和快手跨界合作就体现出了这一点。

事实上,在互联网流量红利殆尽的今天,作为移动互联网时代兴起的流量巨鳄,看重快手流量的企业不在少数,但如何转化为自己的有效流量却是个难题。而透过此次京东与快手的合作,或许也让我们对企业通过短视频平台实现流量转化的路径有了更清楚的认识。

当弱关联遇上铁磁“催化剂”:金刚钻与瓷器活的天作之合?

当双方合作精选的上百种优质品牌商品遇到快手老铁,会碰撞出怎样的火花呢?今年的618给出了答案。

与往年大不相同的是,今年618京东开启了与短视频平台的密切合作。京东精选了包括3C,百货、食品、美妆、运动、服饰等产品在内的上百种商品进入快手。快手则携带着强盛的直播达人和海量老铁“拔草军团”助阵618。

在6月6日到6月13日这段时间,京东在快手平台招募达人,并进行产品预热,紧接着从14号到19号,活动的高潮期正式到来,一场场别开生面的带货PK赛在快手平台上轮番亮相,快手平台上的头部达人直播间挤满了围观的老铁。由于此次产品都是京东提供,从源头上保证了产品的品质,用户在达人的的带领下边看边买,一派热闹景象。

俗话说的好,没有那金刚钻不揽那瓷器活,产品本身与用户联系是没有温度的弱关联关系,此次京东与快手的合作从本质上讲其实就是借助与用户具备强关联的快手“金刚钻”,能将京东产品与用户的连接“瓷器活”雕琢的更为精美,在使用价值以外融入更多情感元素。

事实也的确如此,由于京东的品牌背书,在今年的618活动中,快手官方也开放了在电商渠道以往“仿冒品”高发的耐克NIKE 和阿迪达斯adidas的销售。希望快手老铁能以超低价享受到正品好物。京东“品质电商”标签的形象已经深入人心,能够选择快手,当然也是因为对快手平台的信任,如此多的品牌商品从某种程度上来讲也明显提升了快手的质感。

快手方面,有温度的老铁关系是其能够为京东带来有效转化的关键。

克莱·舍基在《未来是湿的》这本书里表示:未来的组织方式就是没有组织的形式,却有组织的力量。翻译者将社会性软件(social software)与“湿件”(wetware)串起来,“湿”的概念说明了互联网时代的技术发展所带来的一种趋势——人和人可以超越传统的种种限制,基于爱、正义、共同的喜好和经历,灵活而有效地采用多种社会性工具联结起来,一起分享、合作乃至展开集体行动。这种关系是有黏性的,是湿乎乎的。