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从“猫狗”到“猫拼狗”,下沉市场还藏着多少

 各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

文/东方亦落

在轰轰烈烈半个月之后,一年一度的618再度落下了帷幕,剁手党们也收获满满。只不过我们早已习惯了的“猫狗大战”却在今年有了变化,拼多多也加入战场,形势变为三足鼎立的“猫拼狗”局面。

这几年拼多多在电商界的发展速度极快,今年1月18日总市值达到了320亿美元,一度超过京东。但在许多人看来,拼多多依然摆脱不掉“五环外、三四线城市与乡村用户APP”的“低端”气质。殊不知拼多多就是靠着这种“低端”才能够打破618一贯的“猫狗大战”格局,为自己争得席位。

其实不止是拼多多,在今年的618战报中,京东、淘宝这些电商平台中的丰厚收益很多也都来自于下沉市场,这当然也是因为电商平台的侧重。从各平台的数据来看,下沉市场爆发出的力量,似乎已经超出人们常规中的印象。

那么这种“力量”从何而来?一直以来电商乃至整个互联网行业都存在着追随“消费升级”、“低端用户”易被忽略的现象,但恰恰是这些现象中,藏着让下沉市场爆发的潜力。但是,凭这股力量就能支撑起电商平台在下沉市场的发展吗?除了电商之外,还有哪些互联网的生意能借下沉平台的力量找到新的增长点呢?

一、忽视“低端用户”?被低估了的下沉市场潜力巨大

今年618,下沉市场可谓爆发出了巨大的力量。本就是靠下沉市场起家的拼多多,今年618的订单超过70%都来自于下沉市场,不少低价产品广受三四线消费者欢迎。拼多多采用618大促的手段,与品牌商合作共同贴补了100亿,6月1日启动当天的第一个小时,销售额就比去年增长了10倍,到了6月5日,拼多多成交量超出3亿单。6月18日,拼多多订单数超11亿笔,GMV(成交金额)同比增长超出300%。

而天猫今年的618收益中,有不少都来自其拼团板块“聚划算”。

今年6月1日的第一个小时,聚划算的商品成交数量就已突破3000万,此后不到两天,该数据突破1亿,创下了618中的纪录。到了6月17日,聚划算中千万级成交爆款超出180个,百万级成交爆款超出4700个,销量破万的单品数量突破了4200个。其中有50%左右的订单都来自下沉市场,在手机、食品、母婴用品等品类方面,来自低线城市和乡镇地区的消费者表现格外突出。

而京东则为迎接618发布了“厂直优品”计划,用5亿奖金邀请用户玩城市接力赛,给低线城市用户发放大额红包,目的相当明显。并且还在工厂好货与低线城市新客之间搭建“质优价美”通道,京东拼购正是这一策略的主要载体。6月18日,京东宣布从6月1日起下单金额累计达到2015亿元,而低线城市消费者尤其活跃,下单金额同比增幅是全平台的2倍。