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618营销新动向:Swisse年轻化品类教育成电商战场

 各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

自618等电商购物节火爆中国市场的近年里,许多品牌聚焦年轻人群,在社交化消费的高温下,寻求困境下的突破路径。得益于抖音、微博、微信的社交属性以及流量洼地价值,各式各样的依托社交媒介的电商之战开始兴起。

而在此次618购物节中,胶原蛋白领域毫无疑问的领跑者Swisse再度展现出霸主级成绩。根据此次618天猫国际战报数据表明,Swisse继续领航保健品行业总销售额NO.1,同时在天猫国际的胶原蛋白产品类别中,一举拿下第1名。

此外,Swisse胶原蛋白系列销量同比去年618增长了140%。可以看到,借助胶原蛋白系列的强势发力,带动了Swisse品牌与全品类高强度升温,霸榜第一名,实至名归。

Swisse为何能在此次618中一骑绝尘?胶原蛋白发力背后有蕴藏着什么推进力?

Swisse电商营销的方式:建立多维度的社交矩阵

对营销而言,其价值与等级是区别的:

一等营销做创造,古代皇权的造神、名仕的养望、戴比尔斯的钻石与爱情等;二等营销做宣传,商鞅徙木立信、小米的饥饿营销等等;三等营销做甩卖,单纯的去打价格战。而其中较为重要的衡量标准就是与用户的互动性。

互动性作为最能调动用户积极性的一环,能够充分发挥品牌产品的影响力,增加用户的认同感,往往能起到事半功倍的效果。让用户有参与感,始终是保持一个营销活动创造力的点。

这种参与感可以最大限度的调动用户的积极性,变被动输入为主动输出。在产品优势的情况下,每个用户的深度体验都是一次变相的精准投放,从而让体验者成为产品的忠实簇拥。

那么Swisse此次能够取得如此成效,就是因为在调动用户互动性上做到了以下三点:

1、洞察年轻人行为,选择切合年轻用户的营销载体

知己知彼方能百战不殆。

Swisse作为胶原蛋白品类的领导性品牌,此次营销活动也自然聚焦在整个胶原蛋白大品类上。而在明确出营销目的后,Swisse开始去洞察年轻人的认知行为。

众所周知,年轻用户群体具备在生活上充满朝气,在消费活动中更加随性的显著特点。这一特征也成为了许多企业营销活动中不可忽视的一部分。但想要真正的去引导这些较为“挑剔”的年轻用户却不是易事。“挑剔的年轻用户”不仅涉及到产品的品质、价格等固有属性,还覆盖到营销的方式。缺乏新意、笼统老套的营销手段是无法取得追求新意、追求创意的年轻用户青睐的。

从报纸杂志到电影电视,再到如今的互联网移动终端,随着碎片化阅读娱乐方式的盛行,用户获取信息的方式、渠道更加多元,如何去选择营销输出载体至关重要。