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裂变营销,该怎么做裂变营销呢?

裂变营销,该怎么做裂变营销呢?

  裂变营销的本质在于快速复制,一整套运营模式的复制:从如何选品、定点,单点突破,到如何通过人拉人做爆破营销,再到传帮带和落地实施,最后快速复制裂变。

  裂变营销的选品、定点需要营销实施方根据自身的各维度条件和资源、发展方向和目标、用户分析和用户群集中地来综合选定,这是裂变营销成功的基石,一定不能忽略和马虎。

  裂变营销的单点突破,需要营销实施方集中一切资源做出该点(单店试点)的效果:社区、目标消费群集中地的终端宣传、流动宣销,定位明确的会议营销,完善的终端生动化建设。

  裂变营销要想快速取得突破,一定要用上人拉人的裂变传播。方法很多,譬如通过商城的3级分销,以利相诱;通过一些免费公开课吸粉(信息形态的有价值内容边际成本低,非常适合复制传播),要求需要免费的学员按条件分享,再不断提升课程和服务的价值,逐步引导到付费会员服务;也可以精心设计会员优惠,让会员把多余的优惠券赠送给朋友,以老带新;还可以针对代理设计一系列体系化的课程,要求代理和有代理意向的用户一起参与授课,以此带动代理转化率,帮助代理发展新代理。

  裂变营销在做传播的时候,一定要注重对人性的把控,避免傻瓜式的、鸡血式的洗脑,既没有实际价值,也很容易让参与者反感,而是要提供有价值、能帮助代理和用户提升自己的内容,并且把此类内容体系化、系列化。

  裂变营销能把一个单点做好,就成功了一大半,然后就是内部经验的复制和专业营销团队对企业营销人员的能力和体系的打造,最后总结出一整套可以快速复制的裂变营销体系,并在复制的过程中不断优化该体系,不断提升复制效率,让裂变营销获得自我进化的强盛生命力!如此,企业何愁不发展、何愁不壮大!

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