日志样式

房企口碑营销or全民营销究竟谁更胜一筹

  房地产全民营销时代开启,口碑营销的重视度也越来越猛,房地产市场由黄金时代过渡到白银时代,也和互联网时代碰撞出激烈的火花(万科和阿里巴巴合作事件),全民营销和口碑营销这两种深得民心的网络营销方式,究竟哪种更胜一筹?

  房企口碑营销和全民营销PK赛正式开始!

  双方阵营代表:

  口碑营销代表:绿城集团、龙湖地产

  全民营销代表:万科、碧桂园、恒大地产

  一、口碑营销和全民营销适用范围比拼

  口碑营销通俗来说,就是消费者对品牌正面传播,依靠的是消费者力量。分析口碑营销代表绿城集团,它是如何做口碑营销的呢?无锡绿城项目“绿城玉兰”就通过一系列的社区活动,如汪涵授课会、中秋音乐汇演、关爱老人红叶活动等,将口碑效应发挥得淋漓尽致。

  但是从营销的范围来看,口碑营销的范围仅适用于像绿城这种服务好、老用户满意、项目本身质量好口碑好的房企,而对于其他没有知名度房企而言,似乎很难做好口碑营销。

  再看全民营销,全民营销适用于任何房企。万科推出的低首付、特价房的全民营销风暴之后,然后推出房地产互联网“双十一”活动,又接着是“老带新”“新带新”的全民营销活动。

  乐客公关认为,在适用范围上,明显是全民营销占优势。

  二、口碑营销和全民营销成本比拼

  口碑营销基本不需要太多成本,因为适用范围比较小,只是针对老客户开展活动和宣传工作,所以不管是在人力上还是物力财力上,成本都不高。比如11月10日,口水街道龙湖社区组织党员志愿者开展的“四个万家”系列活动,在物资上,总共发放四千份“五个一”(一个环保袋、一份文明创建倡议书、一份调查问卷、一张民情卡、一份文明创建知识宣传折页),人力上,共一百多名志愿者,费用方面不超过万元。

  全民营销宣传面较广,需要的人力物力自然多,而且像“老带新”“新带新”的活动需要支付更高的佣金,所以成本也就增多了。

  以上比拼显然是口碑营销获胜。

  三、口碑营销和全民营销总成交数量比拼

  口碑营销因为展开覆盖范围和宣传上的限制,总成交数量也受到了一定限制。

  全民营销因为广撒网,覆盖面非常广,全民参与声势浩大,最后落地成交数量比较多。

  在成交数量上明显全民营销获胜。

  四、口碑营销和全民营销在长远影响上比拼

  口碑营销因为适用的房企不多,同质性竞争少,加上是通过老客户传播品牌,稳固了口碑,口碑能保持长远影响。

  全民营销虽然成交量多,但是竞争非常激烈,且项目盈利减少,还容易涉嫌违法法律,因为这些原因,用户体验度大打折扣。

  根据影响,口碑营销更值得推荐。

  转载请注明本文地址:http://www.mvidc.com/base/kobei/11546.html